آیا این کتاب به درد من می‌خورد؟
مخاطبان این کتاب دو دسته‌اند: کسانی که هنوز برای قدم گذاشتن در مسیر کارآفرینی شک دارند و فکر نمی‌کنند از پس آن بربیایند.
نویسنده معتقد است همه می‌توانند رهروی این مسیر باشند و برای این ادعایش دلایل گوناگونی را نیز ذکر کرده است.
دسته‌ی دوم افرادی‌اند که در این مسیر یک یا چند بار شکست خورده‌اند و می‌خواهند دوباره از زمین بلند شوند و این بار با آگاهی بیشتری به دنبال کارآفرینی بروند.
این نکته را هم باید اضافه کرد که کارآفرینی لزوماً به معنای ایجاد اشتغال برای چند ده یا چند صد نفر نیست، حتی اگر به دنبال ایجاد یا توسعه‌ی کسب‌وکاری یک نفره هم باشید، مطالب این کتاب به شما کمک می‌کنند.
من شما را نمی شناسم اما می توانم به شما قول دهم که می توانید کارآفرین بزرگی شوید. از کجا انقدر مطمئن هستم؟
زیرا همه ما توانایی کارآفرین شدم را داریم.
من این کتاب را نوشته ام تا دوباره آن روح سرکش و مستقل شما را بیدار کنم. آن بخش از وجودتان که می داند می تواند کارآفرین شود و به استقلال برسد. با نوشتن این کتاب می خواهم به شما بگویم که چه فرصت های فوق العاده ای در انتظار شما و خانواده تان است. در عین حال شما را با سختی ها و سقوط های این مسیر پر پیچ و خم آشنا می کنم و به شما توصیه می کنم این سختی ها را دوست داشته باشید. زیرا همین چالش ها و سختی ها هستند که مسیر را هیجان انگیز می کنند. در این کتاب به شما کمک می کنم تا بر روی مهارت های ضروری برای کارآفرین شدن کار کنید.
مطمئن هستم اگر ایده کارآفرینی برای شما جذابیتی نداشت این کتاب را مطالعه نمی کردید. ما همواره به سمت ایده هایی جذب می شوید که استعدادهای و توانایی های حقیقی ما را به ما یادآوری می کنند. حتی اگر به صورت هوشیارانه این کار را نکنیم به صورت ناخودآگاه به سمت چنین ایده هایی راهنمایی می شویم. باور داشته باشید که هیچ چیز در این جهان تصادفی نیست و این کتاب به صورت تصادفی به دست شما نرسیده است. این کتاب راهنمای شما برای دستیابی به همان زندگی است که می خواهید داشته باشید.
اگر در حال حاضر مشغول مطالعه این کتاب هستید باید این را بدانید که ما در بهترین زمان تاریخ بشریت زندگی می کنیم، زمانی که سرشار است از فرصت.
تا به حال در طول تاریخ هیچ دوره ای مثل الان نبوده است و شاید هم هیچ وقت دیگر اینطور نباشد. به هیچ وجه اغراق نمی کنم و نمی خواهم شرایط را خوب جلوه دهم. ما در مجله موفقیت هر روز در حال مطالعه کسب و کارها و شرایط اقتصادی در آینده هستیم و با بهترین متخصصان این حوزه در ارتباط هستیم و بزرگترین آرشیو در زمینه موفقیت و کارآفرینی را داریم. با توجه به این اطلاعاتی که من به آنها دسترسی دارم در یک کلام به شما می گویم: همین حالا! دست به کار شوید و بهتر است عجله کنید زیرا معلوم نیست همیشه این فرصت ها در دسترس باشند.
فقط در سال ۲۰۱۳، دو میلیون نفر به تعداد میلیونرهای جهان افزوده شد و در گزارش های اخیر مشخص شده است که تعداد میلیونرها تا سال ۲۰۲۰ به دو برابر تعداد فعلی خواهد رسید. اما تغییرات جدید نشان داد که این گزارش ها اشتباه است و تعداد میلیونرها خیلی بیشتر از این حرف‌ها خواهد شد. در گذشته یک فرد از قشر متوسط جامعه با تحصیلات و ارتباطات متوسط هرگز نمی توانست جایگاهی در بین میلیونرهای آینده داشته باشد. اما اکنون اینطور نیست کافی است به لیست میلیونرهای دهه اخیر نگاهی بیندازید. اما همه این افراد چگونه میلیونرشدند؟
تقریباً همه آنها از طریق کارآفرینی. درست مثل شما.
در حل حاضر شما در اولین ایستگاه کارآفرینی هستید و باید تصمیم خود را بگیرید. آیا می خواهید بلیت ورود به این ترن هوایی مهیج را تهیه کنید و وارد آن شوید و یا می خواهید از این کار صرف نظر کنید.
اجازه دهید قبل از اینکه تصمیم نهایی خود را بگیرید، سوالی را از شما بپرسم و شما آن را در ذهن‌تان تجسم کنید. فرض کنید به ۳۰ یا ۴۰ سال آینده برویم و شما در حال بازی با نوه تان هستید و او با کنجکاوی به خانه ی شما نگاه می کند و می گوید: شما چه کار کردید که به اینجا رسیدید؟
در آن لحظه شما به او بگویید: من در زمانی زندگی می کردم که عصر صنعتی به پایان رسیده بود و وارد عصر ارتباطات شده بودیم…
در ادامه شما می توانید به دو صورت جمله بالا را تمام کنید:
می توانید بگویید: من هم از آن دوره ویژه تاریخی استفاده کردم و از فرصت های عصر ارتباطات بیشترین بهره بردم و زندگی فوق العاده ای برای خود ساختم.
یا می توانید بگویید: اما من نتوانستم از آن دوره ویژه تاریخی استفاده کنم و فرصت ها را یکی پس از دیگری از دست دادم و حالا هم مشکلات زیادی در زندگی دارم.
من به شما پیشنهاد می کنم بین آن دسته از افرادی باشید که از فرصت های ویژه عصر ارتباطات حداکثر بهره را می برند. بنابراین با من سوار این ترن هوایی هیجان انگیز شوید. خیلی ها این موقعیت را شناسایی کرده اند و دست به کار شده اند. چرا شما دست به کار نمی شوید؟ افرادی که هوش و استعدادی خیلی کمتر از شما داشته اند دست به کار شده اند. افرادی که تحصیلات کمتر، سطح اجتماعی پایین تر و نفوذ خیلی کمتری هم داشته اند دست به کار شده اند.
خیلی از افرادی که همین حالا جلوی چشمان شما هستند تا چند سال آینده ثروتمند می شوند، چرا شما بین آنها نباشید؟ شما هم می توانید یکی از میلیونرهای آینده باشید، چرا که نه؟
فهرست:
باجه بلیت‌فروشی: سوار شویم یا نه؟!
لحظه تعجب
الان وقت سوار شدن است
زمان تصمیم‌گیری
این کتاب چکار خواهد کرد
فصل ۱: حداقل قد لازم برای سوار شدن
برای جان به در بردن و موفق شدن در تجارت واقعاً به چه چیزی نیاز است
پیدا کردن آنچه اهمیت دارد
شور و اشتیاق خود را پیدا کنید
زمینه علاقه‌های خود را پیدا کنید
نقطه قوت و استعداد خود را پیدا کنید
قطار منتظر شما است!
برنامه عملیاتی
فصل ۲: کمربند ایمنی خود را ببندید.
گاهی به شدت به اطراف پرت خواهید شد.
حواستان به خرچنگ‌ها باشد
ذات عجیب و غریب خود را در آغوش بکشید: پنج استراتژی
۱. دوست‌داشتنی بودن را کنار بگذارید
۲. خنده دار شوید
۳. موفقیت را تعریف کنید
۴. برخود مسلط شوید
۵. دوران نقاهت را کاهش دهید
مسیر پیش رو
برنامه عملیاتی
فصل سوم: سوخت موتور
ملزومات مورد نیاز برای فروش عالی
انتخاب
اولین کار شما
راه فراری وجود ندارد
شما از قبل میدانید چگونه میتوانید بفروشید
ساختن عضلات فروش: نه قدم
۱. مشتری خود را نکشید
۲. با فکر به مشتری خود به خواب بروید
۳. در اولین قرار ملاقات مثل استیو رفتار نکن
۴. مانند جان لنون بفروشید
۵. پلی پیدا کنید
۶. عمده بفروشید
۷. از کمپین رعدآسای تعجب و حیرت استفاده کنید
۸. به بهترین‌ها بفروشید و بقیه را فراموش کنید
۹. پنجاه مشتری رؤیایی خود را پیدا کنید
برنامه عملیاتی
فصل چهارم: پر کردن صندلیهای خالی
یا بهترین «مشتری» ها را پیدا کنید یا با بقیهٔ آنها بمیرید. (انتخاب با شماست)
مشکل بغرنج کارآفرین
اشتباهاتی که بیشتر از همه برایتان گران تمام می‌شوند.
تنها ستاره‌ها
ایجاد فرهنگی بر پایهٔ کارآمدی بالا
استخدام: مهارت اصلی شما
در استخدام استاد شوید: سه اصل
اصل اول: بدانید چه می‌خواهید
اصل ۲: بدانید آنها چه می‌خواهند
اصل ۳: عامل سرگرم‌کنندگی
خاموش کردن آتش با بنزین!!!
برنامه عملیاتی
فصل پنجم: سواری در صندلی جلو
رهبری: بالارفتن بدون اشتباه و خطا
تقصیر شماست
رهبری کردن در زمان حال مثل گذشته نیست
رهبر قرن بیست‌ویکم وارد می‌شود
۱ رهبران هستند که سرعت را تعیین می‌کنند
۲ رهبران کارهایی که محبوبیت کمی دارند را انجام می‌دهند
۳ رهبران دیگران را رشد می‌دهند
۴ رهبران اجازه می‌دهند دیگران رهبری کنند
موهبت رهبری
برنامه عملیاتی
فصل ششم: سرعت دادن به کارها
«به شکل دیوانه واری بهره ور و کارآمد شوید بدون اینکه واقعاً دیوانه شوید!»
علائم حیاتی موفقیت شما
۱. وظایف حیاتی
۲. اولویت‌های اصلی شما
۳. معیارهای اساسی شما
۴. حوزه‌های حیاتی بهبود
جمع بندی علائم حیاتی موفقیت
چه چیزی جلویتان را گرفته است؟
برنامه عملیاتی
فصل هفتم: دست‌ها بالا
ترس بخشی از هیجان است، باور کنید
در چشمان ترس خیره شوید
شش ترفند برای دستکاری مغز جهت غلبه بر ترس
ترسناک هیجان‌انگیز
برنامه عملیاتی
فصل هشتم: «به دوربین لبخند بزنید»
نکات مهم را از دست ندهید
بایدها و نبایدهای یک سواری موفق
نباید: «چیزی را که نمی‌خواهید … بخواهید!»
نباید: نکات مهم را از دست دهید!
باید: کار درست را انجام دهید.
باید: به خودتان اعتماد کنید.
باید: عزم خود را حفظ کنید
نباید: فراموش کنید چرا
باید: به‌دنبال عظمت خود باشید
برنامه عملیاتی
سخن آخر
چرا باید این کتاب را بخوانید؟
من باور دارم کارآفرینی بخشی از وجود همه ما است، اما این موضوع به این معنا نیست که گام برداشتن در مسیر کارآفرینی آسان است و هیچ چالش و سختی ندارد. من این را هر روز تجربه می کنم که افراد زیادی به دلیل اینکه کسی نکات مهم را به آنها نگفته است، کسب و کارشان هیچ پیشرفتی نمی کند. اکثر این کسب و کارها بعد از مدتی ورشکست می شوند. در صورتی که علت اصلی شکست آنها عدم آگاهی آنها است. اما من می خواهم در این کتاب همان کسی باشم که نکات ضروری و مهم را به شما یاد می دهد و شما را برای وارد شدن به ترن هوایی کارآفرینی آماده می کند. اگر این کتاب را به درستی مطالعه کنید، سه اتفاق خوب برای شما می افتد:
۱. شما قدرتمند و در اصطلاح پوست کلفت می شوید. این اولین خصوصیتی است که هر کارآفرین باید در خود ایجاد کند. کارآفرینی مسیری است که مدام با جواب منفی مواجه می شوید و شاید هم از جانب خیلی ها طرد شوید. در این هنگام است که شک و تردید به سراغتان می آید. در پایان این کتاب می خواهم مطمئن شوم آنقدر پوست کلفت شده باشید که از پس چنین موانعی بر بیایید.
۲. شما در پایان این کتاب مجهز می شوید. کارآفرینی هم مانند تمام کارها به مهارت های خاص خودش احتیاج دارد. همانند مهارت در فروش و رهبری. تمامی این مهارت ها را در این کتاب یاد خواهید گرفت.
۳. اعتماد به نفس شما افزایش می یابد. ترس ، شک و دودلی مواردی است که همه ما با آن مواجه می شویم. ولی اکثر افراد در این موارد از کسی کمک نمی گیرند. اما شما همانند بقیه نخواهید بود. من شما را در طول این مسیر یاری خواهم کرد.
بسیار خوب، اگر آماده هستید بلیت ورود به ترن هوایی را تهیه کنید و وارد آن شوید و در صندلی کناری من بنشینید.
به ترن هوایی کارآفرینی خوش آمدید. آماده اید؟
دست تان را بالا بگیرید و فریاد بزنید…
